Month: August 2015

Лет пятнадцать назад я подписал догово р с крупным заводом

http://spherical-business.ru/post/128040040868 http://spherical-business.ru

Лет пятнадцать назад я подписал договор с крупным заводом. Условия договора: повысить на определенный уровень продажи, а они мне за это заплатят 1 млн. долларов.

В процессе подготовки к этому договору недели за две я быстро прочитал/просмотрел более 300 книг по маркетингу. И выписал из них в краткой форме все идеи, которые нашел.

Затем я обнаружил, что они все легко группируются на 15 принципов. Результат вы видите ниже.

Этот текст я так и назвал – Весь маркетинг. И это действительно ВЕСЬ маркетинг.

Для чего я публикую этот текст? Во-первых, чтобы показать, что информации, за которой, к сожалению, люди так гоняются, у меня море. Было море.

Сейчас я пришел к тому, что нужно МЕНЬШЕ информации. Более того. Достаточно ОДНОЙ МЫСЛИ – которую вы будете применять прямо сейчас. Прямо сейчас. Немедленно. Не откладывая. Тут же. Прямо сейчас.

Одной мысли достаточно. Уже две мысли создают проблему. А с какой начать? А какую применять в первую очередь, а как выбрать. И началось …

И еще важная мысль. То, что я писал раньше, годы назад или десятилетия – верно. Но морально устарело. То, что я пишу сейчас – тоже верно. И тоже морально устареет.

Все уже придумано.
1. Подготовка – это 80% успеха.
2. Творческая имитация.
3. Кто не может копировать мастера, не может и сам стать мастером.
4. Подражание – самый легкий путь. (Конфуций)
5. Лучше подражать, чем завидовать. (Грузинская пословица)
6. Изобретено не у нас (не мной). (Реакция эго)

Знает только клиент.
7. Не диктуйте рынку, а изучайте.
8. Лучший клиент, клиент приславший рекламации.
9. Жалоба клиента – момент истины.
10. Мы повернуты к клиенту спиной.
11. Концепции качества у покупателя и производителя разные.
12. Никто не судья в своем собственном деле.
13. Используйте прямой маркетинг, тогда вы узнаете реакцию клиентов…
14. Ударные слова (проверяйте на клиентах, что запомнилось).
15. Дайте клиенту по-хозяйски сделать выбор.
16. Узнайте, где скрытые препятствия.
17. Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.
18. Узнайте где главный интерес клиента.
19. Я никогда не смогу убедить другого, иначе как с помощью его собственных мыслей. (И. Кант)
20. Задавайте вопросы.
21. Спросите, почему?
22. Слушайте, слушайте, слушайте, слушайте, слушайте и еще раз слушайте клиента.
23. Кто говорит тот сеет, кто слушает тот собирает жатву. (П. Буаст)
24. Чтобы вести людей за собой – иди за ними. (Лао-Цзы)
25. Начало всякой мудрости – признание фактов.
26. Где ваша статистика?
27. Незнание обходится намного дороже.

Короче!
28. Короче! Больше точек, а не запятых.
29. Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. (В. Грасиан)
30. Сила речи состоит в умении выразить многое в немногих словах. (Плутарх)
31. Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)
32. На правду немного слов надобно.

Проще!
33. Нужно продавать банальность. Банальное решение банальных проблем.
34. Используй стереотипы, трюизмы.
35. Используйте да-эффект.
36. Простота, простота, простота, простота, простота.
37. Простота – признак правды.
38. Величайшие истины самые простые. (Л. Толстой)
39. Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. (Л. Толстой)
40. Усложнять просто, упрощать сложно.
41. Сильные люди всегда просты. (Л. Толстой)
42. Гениальнее – значит проще.
43. Простота – это крайний предел опытности и последнее усилие гения. (Ж. Санд)
44. 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.
45. Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.
46. Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.
47. Наглядность!!! Не просто, а тупо.
48. Лучше 1 раз увидеть, чем сто раз услышать. Говорите + показывайте.
49. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.

Обучайте.
50. Наличие диалога (риторические вопросы).
51. Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте, как вы все делаете.
52. Преподавание – полпути к знанию. (Японская поговорка)
53. Обучать – значит вдвойне учиться. (Ж. Жубер)
54. Томас Уотсон – основатель ИБМ – прежде всего обучал, обучал и обучал своих людей. (Питер Друкер)
55. Используйте истории.
56. Сошлитесь на авторитеты.
57. Лучшие объявления похожи на статью.

Понравьтесь лично.
58. Самый приятный звук в мире для клиента – его имя.
59. Благодарите!
60. Хвалите!
61. Условно соглашайтесь.
62. Людям нравятся собственные идеи.
63. Ты хочешь нравится людям? – цени их ум. (К. Гельвеций)
64. Используйте комплименты.
65. Делайте подарки авансом.
66. Упреждающий комфортный удар.
67. Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. (Мигель Сервантес)
68. Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почуствует себя обязанным Вам.
69. Покупателю льстит подстройка снизу человека, более значимого, чем он сам.

Вызывайте чувства и эмоции.
70. Те материалы, которые больше всего поляризовали аудиторию, и были самыми эффективными.
71. Интригуйте клиента.
72. Взорвите динамит.
73. Используйте парадоксы.
74. Энтузиазм удваивает доходы.
75. Вложите страсть.
76. Кто требует результата, должен обращаться к чувству. (В. Бокманн)
77. Используйте эмоции – юмор, жажда власти, страх, тщеславие, жадность, ненависть, любовь, красота, эгоизм, голод.
78. Устройте скандал.
79. В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. (Р. Эмерсон)
80. Хороши все жанры кроме скучного. (Вольтер)
81. Найдите изюминку.
82. Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!
83. Иначе, чем у всех остальных.
84. Придайте бюллетеню сильную личную окраску.
85. Не бойтесь быть самим собой.

Продают люди, производят станки.
86. Нет компаний, есть только люди.
87. Найдите посредника, умеющего работать с клиентами и платите ему 10%.
88. Делегируйте создание системы сбыта.
89. Работайте с теми, кто согласен зарабатывать от результата.
90. Создайте дилерскую сеть.
91. Продавать важнее ( и намного труднее) чем производить.
92. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.
93. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.

Уверенность
94. Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.
95. Сомнение невозможно скрыть, надо чтоб его не было!!! Акулы чуют кровь.
96. Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся.
97. Уверенность – половина победы.
98. Кто доверяет себе, тому доверяют прочие.
99. Будьте искренни.
100. Правда, только правда и ничего, кроме правды.
101. Ближе всего к великому стоит честность. (В. Гюго)
102. Если не я, то кто?
103. Используйте только правду. В ней вы уверены.

Все уже есть
104. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
105. Нужно иметь сложившийся рынок – создание рынка требует денег.
106. Продавайте аналогичный товар. Конкуренты уже создали потребность.
107. Используйте чужих клиентов.
108. Списки – это деньги.
109. Новый клиент в 4 раза дороже, чем старый.

Проверка гипотез
110. Не принимайте решений без предварительной проверки.
111. Делайте проверку разных способов на разных рынках.
112. Пробуйте и проверяйте.
113. Знанию всегда предшествует предположение. (А. Гумбольд)
114. Проверка проводится путем эксперимента.
115. Даже маленькая практика стоит большой теории.
116. Что для одного ошибки, для другого исходные данные.
117. Все вероятности равны 50 %, либо случится либо нет. (Кольвард)
118. Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. (Арабское изречение)

Начать немедленно
119. Успешные люди действуют быстро.
120. Отвечайте на запрос клиента быстро.
121. Успешные люди решают быстро.
122. Вдвойне дает тот, кто дает быстро. (Сенека)
123. Быстро – значит легко.
124. Кроме смерти все, что быстро, хорошо. (Калмыцкая пословица)
125. Начало есть – более чем половина всего. (Аристотель)
126. Надо начать, а потом увидим. (Наполеон I)
127. Кто ищет отговорку, тот ворует время. (Пословица хинди)
128. Аккуратность обкрадывает время. (О. Уайльд)
129. Кто не знает цену времени, тот не рожден для славы. (Л. Вовенарг)
130. Лучше дать скоро, чем много. (Киргизская пословица)
131. Возьмите и сделайте.
132. Начните немедленно.
133. Начните сейчас.
134. Иди и сделай.
135. Вперед!
136. Промедление смерти подобно. (М. Ломоносов)
137. Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. (Б. Франклин)
138. Берите деньги сразу.
139. Смелее!
140. Если не сейчас, то когда?
141. Старость начинается в тот день, когда умирает отвага. (А. Моруа)
142. В счет идут только дела, а не мысли.

Концентрация
143. Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
144. Товар для всех не необходим никому.
145. Принцип действия рычага (капитал, время, энергия ограничены).
146. Концентрируйте свои сильные стороны на слабом участке.
147. Никаких инвестиций по принципу лейки.
148. Позиционирование.
149. Правило Парето.
150. Освободите время для главного.
151. Лучше быть первым в деревне, чем вторым в Риме. (Юлий Цезарь)
152. Не усердствуй некстати. (Фирдоуси)
153. Многосторонние интересы от дьявола.
154. В ограничении проявляется мастер.
155. Вычеркивайте!

Повтор
156. Первая сделка – для всех последующих.
157. Реклама требует повторения.
158. Удачный прием надо повторять до бесконечности!!!
159. Используйте до конца положительный опыт.
160. Один раз сказать – ни разу не сказать.
161. Вырабатывайте условный рефлекс.
162. Создайте привычку.
163. Привычка главенствует над разумом.
164. Нет ничего сильнее привычки. (Овидий)
165. Повторение освобождает энергию.
166. В повторении польза. (Арабская пословица)

Очень легко для клиента
167. Простота покупки и пользования.
168. Максимальная легкость покупки.
169. Быстро – значит легко.
170. Минимум энергии от клиента.

Юрий Мороз(с)

sNpKI6XpkEY.jpg
Advertisements

Сегмент главного зеркала телескопа име ни Джеймса Уэбба

http://interesting-space.ru/post/127070949926 http://interesting-space.ru

Галактика Андромеда – 1 из самых далёких объектов, которые мы можем видеть на ночном небе невооружённым глазом. Свет, который мы видим сейчас, покинул её около двух с половиной миллионов лет назад. Человеку этот временной интервал может показаться очень большим, но фактически эта галактика находится на нашем заднем дворе, поскольку является одним из самых близких наших галактических соседей.

Для того чтобы смотреть ещё дальше, а, следовательно, глубже в прошлое, мы нуждаемся в помощи мощных телескопов, подобных как космический аппарат “Хаббл” или строящийся Телескоп имени Джеймса Уэбба (JWST), который будет в состоянии проникнуть в пространство вплоть до 13.5 миллиарда лет назад. Исследователи надеются, что благодаря этому инструменту они смогут увидеть свет первых звёзд и галактик, ещё формирующихся в ранней Вселенной. Свет, излучённый этими объектами, когда достигает нас, он переходит в инфракрасную часть спектра. С помощью JWST, а именно его 6.5-метрового зеркала, это излучение будет направлено к четырём очень чувствительным инфракрасным инструментам. Для того чтобы это всё работало, требуются низкие температуры. Поэтому и телескоп, и инструменты будут постоянно и надёжно укрыты в тени огромного солнечного щита, а температура их окружения будет поддерживаться около или ниже -233 ° Цельсия.

Именно наличие такого большого зеркала и очень низких температур является необходимым условием для инфракрасного исследования очень далёких звёзд и галактик. Однако, если бы это зеркало было цельным, то есть конструктивно являлось одним 6.5-метровым элементом, то оно было бы слишком тяжёлым, да и попросту не влезло под головной обтекатель. Чтобы решить эту проблему исследователи придумали сделать его складным из 18 сегментов шестиугольной формы, изготовленных из бериллия. Каждый сегмент будет покрыт тонким слоем золота, которое является превосходным материалом для того, чтобы отражать инфракрасный свет, сверху вся эта поверхность будет защищена слоем стекла. Количество золота, необходимое для всех зеркал телескопа JWST, в размере эквивалентно мячу для игры в гольф.

На первом представленном ниже изображении показаны 2 тестовых сегмента зеркала, которые осматривает инженер-оптик. Сегменты различаются цветом: то, что слева, уже покрыт золотом, а другой нет. В настоящее время уже закончилось покрытие золотом всех 18 сегментов. После этого сегменты зеркала будут установлены на специальную структуру чёрного цвета, которая формирует своеобразный позвоночник JWST. Эта структура имеет 2 крыла, которые могут быть свёрнуты, чтобы поместиться в ракете-носителе. Когда в космосе телескоп JWST их раскроет, то станет самым большим космическим астрономическим телескопом за всю историю освоения пространства.

Cd-GYpXZp_Q.jpg lm8sX5JKNFg.jpg KIKxXu6VSYk.jpg _b1p3wP_NcY.jpg 6hXqk2m4LDU.jpg cwWlNYc41X0.jpg

Тушеная капуста с грибами и охотничими колбасками

http://fresh-recipe.ru/post/126977340088 http://fresh-recipe.ru

Продукты:
– ½ среднего кочана капусты
– 1 луковица
– 1 морковь
– 200 г шампиньонов
– 100 г охотничьих колбасок
– 70г томатной пасты
– растительное масло
– сахар, лимонный сок, соль, перец

Способ приготовления:

Лук нарезать полукольцами, морковь натереть на крупной терке и обжарить на растительном масле в течение 5 минут.

Затем добавить грибы, нарезанные на четвертинки.

Через 2-3 минуты добавить колбаски порезанные колечками.

Затем выложить в сковороду нашинкованную капусту, накрыть крышкой и тушить.

Когда капуста обмякнет добавить томатную пасту, щепотку сахара, посолить, поперчить, взбрызнуть лимонным соком и хорошо перемешать.

Накрыть крышкой и тушить около 20-25 минут, периодически помешивая.

z_cpVbepI20.jpg Hd7-CEyBpmg.jpg E734_W685DU.jpg

🔹Творожно-морковная запеканка с яблок ом🔹

http://all-for-food.ru/post/126900825417 http://all-for-food.ru

на 100грамм – 64.02 ккалБ/Ж/У – 2.65/2.03/8.09

Ингредиенты:
1 пачка творога 200-250 гр
1 яйцо
1 небольшая морковь,
1 яблоко или груша (с грушей слаще)
щепотка соли, корица+ваниль

Приготовление:
Творог растираем с яйцом. Трем на крупной терке яблоко и морковку.
Все смешиваем, ставим в разогретую духовку на 30-45 минут 200-220 °.

Приятного аппетита!

tAfXGg1b6S4.jpg

ТАПОЧКИ БЕЗ ШВОВ

http://knitting-art.ru/post/126318250195 http://knitting-art.ru

ТАПОЧКИ БЕЗ ШВОВ. Личный МК.
Яркие и красивые получаются женские тапочки, связанные своими руками. Для работы потребуются спицы номер 3. Пряжа шерстяная или полушерсть,2 мотка по 100 гр. Длина нити 250 метров.
Набираем на спицы 13 петель и вяжем 8 рядов платочной вязкой ( лиц. и изн. ряды – лицевые петли). Затем, начиная с 9 ряда, делаем прибавления петель следующим образом : 1 кромочная,5 петель платочной вязки,накид,1 лицевая,накид,5 петель платочной вязки и заканчиваем кромочной петлёй ряд. В изнаночных рядах петли вяжем по рисунку, накиды – скрещенной изнаночной петлёй. В последующих лицевых рядах делаем накиды ,т.е прибавляем петли после платочной вязки и до неё. Изнаночные ряды по рисунку, накиды скрещенной петлёй. Повторяем ряды до тех пор, пока на спице будет 39 петель ( см.фото)
Затем выделяем средние 9 петель и закругляем мысочек по типу пятки: 15 петель, затем 9 и 10 петлю провязали вместе. Работу повернули,8 петель провязать,9 и 10 вместе и т.д. пока на спице не останутся только средние 9 петель (см. фото)
Теперь по краю мыска набираем кромочные петли = по 18 с каждого края. Всего на спицах получится 45 петель. Распределяем их следующим образом : кромочная,5 петель платочной вязки,1 изнаночная,4 петли “жгута”,1 изнаночная,21 петля лицевой глади. Затем 1 изнаночная,4 петли “жгута”,1 изн,5 петель платочной вязки и заканчиваем ряд кромочной петлёй. Смещение петель в “жгуте” делаем в каждом 4 ряду : 2 петли оставить перед работой на всп.спице,2 лиц, затем провязать 2 петли лицевые со вспомогательной спицы. В изнаночных рядах петли вязать по рисунку. Всего 36 – 40 рядов. Это на 36 – 37 размер ноги.
Вывязываем пятку по принципу мыска ( см.выше). Выделяем средние 9 петель. Последние 8 рядов вяжем платочной вязкой. Петли закрыть. Украсить тапочку можно помпоном, бантом, цветком.
ОЧЕНЬ УДОБНЫЕ ТАПОЧКИ! НОСИТЕ С УДОВОЛЬСТВИЕМ!!

Th_PRDoE5aw.jpg C5rz2xLt-ig.jpg X1gMQlYjxGs.jpg uSEViOkRRvk.jpg BQu7G3dRT-k.jpg ESd1P1NPPoI.jpg 9pJKxwRpIiY.jpg x1Yf7RQTN2E.jpg OiXAPa5l0Rg.jpg